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给客户的一封信

网络已经成为现代人生活的一项重要部分,而网络营销,也就有了相当重要的作用。

做为网络营销的重要组成部分,网站,当然也就更重要了。

但是,网站,绝不仅仅是做好,放在网上就完了。因为,网站做好了,即使是再漂亮,再豪华,也要让网民们看到才行。

网站是一个企业实力和形象的表现。可以这么说,网站,当别人没有,你有的时候,你就领先, 超前;当别人都有了,你没有,那你就落后了。

可是,很多老板们会有这样的感觉,就是做了广告,感觉就没什么用,放在网上,也没有什么用,没人点之类。

难道,网站真的没有用吗?

不是的,正好相反,网站,是有用的。但是,之所以感觉没用,没人点,没人看,这是因为,网络营销,是一个系统的方案,是一套组合拳,而网站的制作和发布,仅仅是这一套组合拳中的一项。当您只做了这一项的时候,肯定效果不佳了。

网站的作用是什么?

一,形象展示。这是一个企业实力和前瞻性的表现,也能将一个企业的内涵、企业文化等细节表现在大家面前。比如说,百大集团很有名,但是百大的口号,理念,文化内涵,大家了解么?但是,出于对本土企业的一种好奇,当随手一个链接就可以打开的时候,还是有很多人会打开看的,不一定就能记住,但是最少会有所了解,对企业的认知,也将更多一些,而不仅仅停留在,百大是一个商场上。

二,产品展示。很多企业是在做产品销售的。这个时候,将您所销售的产品发布上网,在网站上更直观,更有序的展示,将是一种明智的选择。您可以想象一下,假如街上遇到一个熟人,或者去朋友家里,又或者你去买东西,假如随口问到您是做什么的,或者您卖的什么产品,您卖的什么什么产品是什么样的,您会怎么说?哪天去我店里看?还是说您就习惯于出门带着彩页在身边?要知道,这个哪天,可能就是没这一天。而这个时候,您发一张名片,上边有您的网址,或者您随手在他的电脑上或者是手机上打开您的网站,然后您的产品就出现在他的面前,然后您就可以做营销啦,这个产品,什么什么样的,这个产品,优点是什么,缺点是什么。营销,永远是无时不在的。

三,新闻发布,活动发布。您代理的产品,荣获什么奖了,哪位名星代言咱们的产品了,咱们的产品新加了什么什么了,这些时候,您是不是很想把这些分享给几乎所有的人?现在您想搞一个活动,报纸上也宣传了,电视上也飘字了,可是,那些媒介,形式单一,价格昂贵,受众面窄。。。不是说这些媒介不好,我只是想说,现在,您多了一种选择,您可以加上一句:详情,见xx官方网站。因为这个时候,在网站上,您可以利用文字、视频、声音等等多种途径,将您的活动完完整整的表达出来,完完整整的让用户知道。要知道,真正的用户,是想知道更多的。

四,增加销售机会。越来越多的人不想逛市场了。面对越来越同质化的产品,往往逛了两三家店,听店主介绍了两三次以后,疲惫的用户就会在下一家感觉还可以的店,或者返回逛过的某一家认为还可以的店进行消费。但是,将来一定会有一个趋势,就是,在网上就可以逛市场了。综合考虑各种因素以后,他会直接跑到某几家意向中的店,然后重点询问,重点购买。因为,逛市场,停车,这些活动,现在其实是很累的。而这些销售机会,理论上是对于每一个在网上有网站的商家是公平的,各有所好,有的喜欢这个,有的喜欢那个。但是如果您没有,那么,您一定会少了这些机会的。

五,提升品牌和企业知名度和用户认知度。世界知名的企业,一直不停的在做广告,虽然他们已经很知名。比如可乐,比如移动,比如耐克,比如尼康,比如奔她。这一点很重要,不信?您还记得乐百氏么?乐百氏纯净水,二十七层净化,当年这个广告词可是很有名吧。可是现在呢,您是不是早把这个名子忘掉了?不要以为网站就是个摆设,虽然更多的时候人们看到您的店名,您的广告表现的无动于衷,但其实,这已经是一个潜移默化的过程了。设想一下吧,假如您是卖地板的,在没有接触过这些的人中,比方说我,我就不知道哪个地板好哪个地板不好;这个时候,假如我去购买地板的时候,我听过A牌的地板,没听过B牌的,那么,在相同价格,相同品质的情况下,我肯定会选择我听说过的A类品牌的,因为这个我起码听说过,应该是名牌吧,而事实上呢,也许B牌的才是这个行业的龙头,但是对于用户来说,熟悉的,总比不熟的要好。经常做着广告,绝对不一样。

但是,如同您们做企业需要营销一样,我们也是这样。如果我在某些语言里成功的打动了您,那就是我营销的成功。如同我在推销我们的产品,假如您有了网站,您的网站同样需要营销,要不然,这套组合拳,就没有打完,也就难有相应的效果了。

如何将您的网站宣传出去,让您的网站成为您事业的助力呢?

一、扎堆效应。为什么很多人会选择聚类市场,比如建材市场呢?因为建材市场里都是卖这些的,扎堆,专业,这样,用户就会更多的来建材市场转啊!同样,做网站,也需要扎堆效应。这时候,就是我给自己做营销了,在我们的网站上,访问别人的网站的时候,您的网站,就会在不经意间出现在网民的视野,而正好有此需求的人,就会点击进入了。我们要打造滨湖最大最全的商家库,理论上我们不会放弃任何一家商家,这对于我们,同样是一种需求,而对于用户,可以在海量的信息中慢慢选了,不必考虑刮风,下雨,日晒,不必一家家的转,或者考虑红灯,考虑停车等等因素,挑好了,选好了,要不就是QQ上咨询店家,要不就是目标明确的直奔您那里。

二,滨湖生活网主站广告。我们目前每天的访问量在五千左右,做了主站广告,就意味着有五千左右的网民每天会看到您的品牌您的企业。他不一定点,但是相当于每天他都会在强化一次记忆,一次他自己都可能没有意识到的记忆。如果正巧您的广告是您的活动,而且这个活动比较吸引人的话,那么,恭喜你,你成功的将您的活动让这个用户所知了。什么,这个访问量太少?那我想问一下,您以前知道我们的网站么?但是,您现在知道了吧。您是商家,但是对于别的商家,您可能就是用户了。我们正在对滨湖所有商家进行地毯式的拜访,您就是其中之一,有理由相信,我们的访问量,在未来,会很大哦,这个时候,您还担心访问量少吗?

三,QQ分享,微博分享功能。当您每天登陆QQ,打开空间的时候,你会发现好友的动态。同理,当您把您的网站,您的产品,您的活动等等信息,通过很简单的“分享”按钮分享以后,您的好友,用户们就会在他的好友动态里发现您的网站,您的信息。这绝对是信息发布的利器哦。

四,名片,相关广告推广。意思就是说,您可以在名片上印上网址,小小名片上能传递的信息量毕竟少,网站上的就多了嘛。印了传单,是不是恨不得把所有信息都打上去?其实那样适得其反。但是,打上网址,有效用户就可以更直观更全面的了解了。

五,QQ群发布。滨湖生活网依托本地多个千人大群,会使您企业的曝光率大幅提高。

六,微信推广,滨湖生活网微信公众号每天推送最新实用,好玩的内容,浏览量、转发量都非常大,前期我们的很多文章阅读量都突破十万,如果这样的文章里有您企业的广告,曝光量您可以想想。

网络广告,有着自身不可比拟的优势。

一,全年,24小时X 365天,无时无刻不在。电视飘字?流动车辆广告?报纸?我不是说人家这些不好,我只是说,在晚上八点钟,喝着茶,翘着二郎腿,听着音乐,然后打开网站看着您的网站,您的活动,您的广告,然后在想:嗯,明天要重点去这一家看看。这样的用户,您要拒绝他吗?

二,即时性。什么???印出几千份广告后才发现,电话印错一位数?苍天哪!一个个的改?还是废掉再印?即便不考虑成本再印,能赶上并配合您的活动吗?网站上的话。。来,轻敲键盘,OK,改完,发布。

三,多种表现形式。有文字形式,有图片形式,有视频形式,有声音形式,总之,各种形式的表现手段,来加深用户的印象,这些,是相对于报纸,飘字等传统媒体形式优势的地方。还有就是,它们不下班哦,全年,24小时 X 365天。。。

四,最重要的一点了。是的,网络营销也只是营销的一种形式,它不可能取代别的广告方式和营销方式,它也不是万能药神仙一把抓,可能在初期它的效果也未必见得有多明显,但是,您要认识到,它便宜啊,它传播速度快啊!电视飘字多少钱?印传单多少钱?别的广告形式多少钱?所以,在同样的花费和效果中间,网络营销,无疑是性价比最高的。


后记:网络营销,是一种手段。正确的运用,绝对会对您的事业有所助力。但是,网站内容信息,也要及时更新哦,千篇一律或者很少更新,效果可就大打折扣了。

为用户创造价值,是我们的核心理念。这个价值观,将会指导我们前进的脚步。一件东西,最有意义的不是价格,而是这个东西,用户是不是觉得值。

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